Objetivo:
Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a negociação eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, e a adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas. 

Público Alvo: 
Profissionais das áreas de Suprimentos, Compras, Logística, Vendas, RH, Relações Industriais, Produção, Financeiro, Administração e Relações Institucionais. Dirigentes, gerentes, supervisores, gestores, compradores, executivos de vendas, representantes e prepostos que participam de negociações com equipes, fornecedores, clientes, entidades, sindicatos, comunidade e órgãos governamentais.

 

Conteúdo Programático:

Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz;

Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;

Adoção do princípio Ganha-Ganha, inclusive em questões adversas;

Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;

Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;

Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva; Exercício em Grupo;

Formas de lidar com objeções; Neutralização de posições polarizadas;

Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de "jogo duro";

Manutenção do FOCO da negociação;

Fazendo o outro lado comprar a idéia;

Métodos para incrementar o poder de negociação;

Exemplos concretos, Jogo de Empresas.

Facilitador: Roland F. Corrêa 
MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela USP, com especializações pela FGV em Marketing e Comércio Exterior, ISO9000 pela RPC, Gestão Ambiental ISO14.000 pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte, membro SAE. 22 anos de gestão em cargos de gerência e diretoria em empresas multinacionais e grupos nacionais nos segmentos industrial e de serviços. Instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da Globalização aplicando as melhores práticas empresariais na formação, capacitação e motivação de equipes vencedoras e na conquista e liderança de mercados.

Data: 29 de Maio de 2008

Carga Horária: 8 horas

Início:   08h30   Término:  17h30

Com intervalo para o almoço

Local: Av. Aluísio Condeixa (Beira Rio), 2550 1ª Andar – Saguaçu – Joinville – SC. (Sede da ACIJ)

Investimento: Sócios: R$ 600,00 Não Sócios: R$ 720,00

OBS.: Nos preços acima estão incluídos o material didático, Certificado de Participação e coffee-break.
Tel./Fax: (47) 3467 6102

e-mail  sindipsc@sindipecas.org.br