Compras e Suprimentos: Organização e Negociação27/10/2015 | 09:00Data: 27 e 28 de outubro de 2015
Carga horária: 16h - Horário: 09h às 17h         
Local: Ciesp Campinas - Rua Padre Camargo Lacerda, 37 – Bonfim 

Inscrições até 19/10/2015

Investimento

R$ 507,00 Associados
R$ 1.212,00 Não Associados
  •    Oferecemos 15% de descontos para os 10 primeiros inscritos Não Associados.   

INFORMAÇÕES GERAIS SOBRE O CURSO

A estruturação das áreas de Compras e Suprimentos nas modernas organizações inseridas no mercado globalizado, com abordagem atualizada dos conceitos, métodos e atitudes que levam a uma negociação eficaz de longo prazo nessas áreas, com ênfase na negociação por princípios.   

Objetivo  

Apresentar os princípios de Planejamento e Organização do Departamento de Compras, desde a prospecção e o desenvolvimento de Fontes de Suprimentos até o ‘follow up’ das entregas e a Avaliação de Fornecedores. Apresentação e aplicação dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, com a adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas.   

Público-alvo  

Profissionais das áreas de Compras, Materiais, Suprimentos, Disposição e Administração de Empresas e Instituições Privadas ou Públicas: compradores, analistas, disponentes, gestores, gerentes e diretores.   

Conteúdo Programático      

A) Organização e Administração do Departamento de Compras  

1. O Departamento de Compras no Mercado Globalizado – Global Sourcing, WWP, etc.
2. A Organização de um Departamento de Compras no contexto do Mercado Competitivo – suas divisões e atribuições
3. O Departamento de Compras interagindo com as demais áreas
4. O impacto da compra eficaz sobre a estrutura de custos
5. Novos paradigmas de Compras 6. Benchmark em Compras
7. Análise de Propostas – critérios de avaliação de custo-benefício, competitividade e políticas de curto, médio e longo prazos;
8. Prospecção de Fontes
9. Desenvolvimento de Fornecedores
10.Avaliação de Fornecedores: AQF, EQF na esfera da ISO.  

B) Negociação Eficaz em Compras  

11.Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz;
12.Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;
13.Adoção do princípio ‘Ganha-Ganha’, inclusive em questões adversas;
14.Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;
15.Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;
16.Critérios de Coleta de Preços, análise e decisão;
17.Ética na Decisão e no Feed-back das Cotações; cultivando a Credibilidade e o Conceito junto a Fornecedores; como lidar com mercados ‘fechados’ ou segmentos cartelizados;
18.Avaliação dos Fornecedores: ‘audits’, homologação, Qualidade, pontualidade e continuidade
19.Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva;
 20.Formas de lidar com objeções; Neutralização de posições polarizadas;
 21.Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ‘jogo duro’;
22.Manutenção do FOCO da negociação; Fazendo o outro lado comprar a idéia;
23.Métodos para incrementar o poder de negociação; Exemplos concretos, estudo de caso; Avaliação do grupo.  

MINI CURRICULO DO EXPOSITOR  

Roland Forster Corrêa - MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Auditor Líder SGI ISO 9001:2008, ISO 14.001 e OHSAS 18.001, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte. Experiência de 25 anos em cargos de gerência e diretoria em setores industriais e de serviços, conquistou e liderou mercados, instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da globalização formando e motivando de equipes vencedoras.  Atua como empresário na área de Gestão e Educação Corporativa, conquistou o Selo Wec de Qualidade como Palestrante, é Auditor Líder ISO9001/ISO14001/OHSAS18001 de certificadorainternacional e Associado SAE. Professor de Pós Graduação no MBA Gestão Educacional da Trevisan em São Paulo – SP. 

Importante   

• O participante terá direito ao certificado tendo frequência mínima de 75%.  
• A confirmação do curso dependerá do número mínimo de participantes inscritos. Após a confirmação do curso não haverá devolução da taxa de inscrição, podendo somente ser transferido para outro curso 70% do valor pago.Inscrições até 19/10/2015:http://www.ciespcampinas.org.br/site/agenda/cursos/1685/2015/10/compras-e-suprimentos:-organizacao-e-negociacao---nova-data/

Informações: CIESP Campinas - Tel. 19 - 37432207

VAGAS LIMITADAS