O treinamento Negociação Eficaz - Compras, Vendas e Corporativo tem como objetivo assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a negociação eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas. Metodologia interativa inclui estudo de casos e exercícios com utilização de recursos audiovisuais (filmagem).

Público-Alvo: Profissionais das áreas de suprimentos, compras, logística, vendas, RH, relações industriais, produção, financeiro, administração e relações institucionais. Dirigentes, gerentes, supervisores, gestores, compradores, executivos de vendas, representantes e prepostos que participam de negociações com equipes, fornecedores, clientes, entidades, sindicatos, comunidade e órgãos governamentais.

Conteúdo programático:

• Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz;
• Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;
• Adoção do princípio Ganha-Ganha, inclusive em questões adversas;
• Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;
• Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;
• Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva;
• Formas de lidar com objeções;
• Neutralização de posições polarizadas;
• Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de jogo duro;
• Manutenção do FOCO da negociação;
• Fazendo o outro lado comprar a idéia;
• Métodos para incrementar o poder de negociação;
• Exemplos concretos, estudo de caso;

Carga horária: 16 h

Instrutor: Roland Forster Corrêa - MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Auditor Líder Gestão Integrada ISO 9001:2008, ISO 14.001 e OHSAS 18.001, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte. Associado SAE e ABRH. Há mais de 20 anos em cargos de gerência e diretoria em setores industriais e de serviços, conquistando e liderando seus mercados. Instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da Globalização: formação, capacitação e motivação de equipes vencedoras. Conquistou o Selo Wec de Qualidade como Palestrante. Professor de Pós Graduação no MBA Gestão Educacional em renomada Escola de Negócios de São Paulo.

Data: 23 e 24 de outubro (terça e quarta-feira)              

Horário: Das 8h30 às 17h30

Local: Contagem - MG

Mais informações: Ângela Rodrigues ou Fábio Joaquim sindipmg@sindipecas.org.br, (31) 3214-2444 ou 3214-3074.

Investimento: R$ 880,00 (Sócio SINDIPEÇAS) / R$ 1.320,00 (Não-Sócio).

Inclui: Material didático, certificado de participação, almoço, coffee-break e estacionamento.

Política de Descontos: 10% de desconto para três ou mais inscritos da mesma empresa. Para PMEs associadas (classes I e II) com faturamento de até R$ 20 milhões/ano e de R$ 20 milhões/ano a R$ 65 milhões/ano, os descontos são de respectivamente 50% e 25%, não-cumulativos.