CURSO: NEGOCIANDO COM O MERCADO GLOBAL

DATA: 07 E 08 DE FEVEREIRO

HORÁRIO: 08H30 ÀS 12H30

ÁREA DO CURSO: NEGÓCIOS

OBJETIVO: Apresentar as dimensões e o impacto da Globalização sobre a Atividade Econômica e os Mercados e suas implicações na esfera corporativa e profissional. A necessidade de constante atualização, inovação e adaptação das empresas e de seus profissionais para acompanhar as crescentes exigências dos mercados internos e externos no contexto da globalização. 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

. A evolução do Comércio Exterior no Brasil antes da globalização

- Princípios do Comércio Exterior antes e depois da globalização

- Fim da Guerra Fria e mudança dos paradigmas políticos e econômicos

- Abertura Comercial dos países após a queda do Muro de Berlim 

- Tendências geradas pela Globalização

2. Integração dos mercados ? Globalização 

- Progresso da tecnologia, das comunicações e da competição global

- Diversidade das culturas, dos regimes e governos 

3. Exigências crescentes: requisitos de formação, experiência e produtividade 

- Educação e Capacitação: Emprego, distribuição e inclusão

4. Importância das médias e pequenas empresas na descentralização

- Distribuição de renda, estabilidade e crescimento

5. Negociações Internacionais ? diferenças e semelhanças em relação às locais

- Relações Internacionais ? nova correlação e complexidade

6. Diminuição das Distâncias: Progresso das comunicações 

- Novos desafios para o Brasil

7. Negociação Eficaz - Conceitos, técnicas, abordagens de negociação

        - Etapas, perfil do negociador, ?estratégias? e abordagens

        - Fatores que envolvem a negociação e seus resultados

        - O propósito de uma negociação: evolução, paradigmas e visão eficaz

8. Métodos e critérios para resultados de longo prazo

        - Padrões, ferramentas, conceitos, comunicação e percepção

- Coleta de dados, apresentação de propostas, 

- Como lidar com objeções, tomada de decisão, fechamento e Feed Back

        - Como lidar com situações adversas, mercados ?fechados? ou ?enviesados?

        - Fatores para incrementar o poder na negociação

        - Foco, objetivo e como obter resultados

CARGA HORÁRIA: 8 HORAS

PÚBLICO ALVO

Profissionais das áreas Comerciais, Vendas, Exportação, Importação, Suprimentos, Compras, Logística, RH, Relações Industriais, Administração e Relações Institucionais. Dirigentes, gestores, executivos, representantes e prepostos que realizam negociações com organizações em ambientes internacionais.

INSTRUTOR: Roland Forster Corrêa

MBA Internacional pela BSP / University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos de tecnologias e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte, e certificação de Auditor Líder SGI ISO 9001, ISO 14.001 e ISO 45001.