Data: 21 de maio de 2018
Carga horária: 8h - Horário: 9h às 17h
Local: Ciesp Campinas - Rua Padre Camargo Lacerda, 37 – Bonfim
Inscrições até 13/05/2018
Investimento
R$ 327,00 Associados
R$ 744,00 Não Associados
• Oferecemos 15% de descontos para os 10 primeiros inscritos Não Associados.
Descrição
Abordagem atualizada dos conceitos, métodos e atitudes que levam a uma negociação eficaz de longo prazo. Aborda desde as antigas técnicas e táticas de negociação até os conceitos mais eficazes desenvolvidos por especialistas de Harvard e outras instituições de renome, com a prevalência da negociação por princípios.
Objetivos
Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazo, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas.
Público Alvo
Profissionais das áreas de Compras, Materiais, Suprimentos, Disposição e Administração de Empresas e Instituições Privadas ou Públicas: compradores, analistas, disponentes, gestores, gerentes e diretores.
Conteúdo Programático
- Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz ;
- Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;
- Adoção do princípio ‘Ganha-Ganha’, inclusive em questões adversas;
- Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;
- Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;
- Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva;
- Formas de lidar com objeções; Neutralização de posições polarizadas;
- Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ‘jogo duro’;
- Manutenção do FOCO da negociação; Fazendo o outro lado comprar a idéia;
- Métodos para incrementar o poder de negociação;
- Exemplos concretos, estudo de caso.
Mini Currículo do Expositor
Roland Forster Corrêa
MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Auditor Líder SGI ISO 9001, ISO 14.001 e OHSAS 18.001, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte. Experiência de 25 anos em cargos de gerência e diretoria em setores industriais e de serviços, conquistou e liderou mercados, instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da globalização formando e motivando de equipes vencedoras. Atua como empresário na área de Gestão e Educação Corporativa, conquistou o Selo Wec de Qualidade como Palestrante, é Auditor Líder ISO9001/ ISO14001/ OHSAS18001 de certificadora internacional e associado SAE. Professor de Gestão da Qualidade no MBA Gestão Educacional em tradicional Escola de Negócios de São Paulo.
Inscreva-se: http://www.ciespcampinas.org.br/site/agenda/cursos_abertos/2030/2018/04/negociacao-eficaz-%E2%80%93-vendas-compras-e-corporativo-/