CURSO: NEGOCIAÇÃO EFICAZ

DATA: 15  de maio
HORÁRIO: 08h30 às 17h30
ÁREA DO CURSO: Negociação
INVESTIMENTO: 
Associado ao Ciesp   R$370,00
Não associado           R$550,00

Inscreva-se até 10/05/2024.

OBJETIVOS: : Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
-Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz ;
-Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;
-Adoção do princípio ‘Ganha-Ganha’, inclusive em questões adversas;
-Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;
-Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;
-Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva;
-Formas de lidar com objeções; Neutralização de posições polarizadas;
-Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ‘jogo duro’;
-Manutenção do FOCO da negociação; Fazendo o outro lado comprar a idéia;
-Métodos para incrementar o poder de negociação;
-Exemplos concretos, estudo de caso;

CARGA HORÁRIA: 08H

PÚBLICO-ALVO:Profissionais das áreas de Suprimentos, Compras, Logística, Vendas, RH, Relações Industriais, Produção, Financeiro, Administração e Relações Institucionais. Dirigentes, gerentes, supervisores, gestores, compradores, executivos de vendas, representantes e prepostos que participam de negociações com equipes, fornecedores, clientes, entidades, sindicatos, comunidade e órgãos governamentais.


INSTRUTOR:
Roland Forster Corrêa
MBA Internacional pela BSP / University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos de tecnologias e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte, e certificação de Auditor Líder SGI ISO 9001, ISO 14.001 e ISO 45001.
Experiência de 25 anos em cargos de gerência e diretoria em setores industriais e de serviços, conquistou e liderou mercados, instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da globalização, formando e motivando equipes vencedoras, atuando posteriormente como consultor corporativo e professor de Gestão da Qualidade no MBA de Gestão Educacional de tradicional Escola de Negócios de São Paulo.
Atua como empresário na área de Gestão e Educação Corporativa, é consultor de Gestão, palestrante e professor, atuando também como auditor líder em Sistema de Gestão da Qualidade ISO9001/ Sistema de Gestão Ambiental ISO14001 e Saúde & Segurança ISO45001 de Certificadora Internacional.

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