Negociação Eficaz – Corporativa, Vendas e Compras14/10/2015 | 09:00Data: 14 de outubro de 2015
Carga horária: 08h - Horário: 09h às 17h
Local: Ciesp Campinas - Rua Padre Camargo Lacerda, 37 – Bonfim  

Inscrições até 01/10/2015

INVESTIMENTO   

R$ 279,00 Associados
R$ 633,00 Não Associados
• Oferecemos 15% de descontos para os 10 primeiros inscritos Não Associados.  

Objetivo

Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas.  

Público-alvo  

Profissionais das áreas de Compras, Materiais, Suprimentos, Disposição e Administração de Empresas e Instituições Privadas ou Públicas: compradores, analistas, disponentes, gestores, gerentes e diretores.  

Conteúdo Programático  

Informações Gerais sobre o curso

Abordagem atualizada dos conceitos, métodos e atitudes que levam a uma negociação eficaz de longo prazo. Aborda desde as antigas técnicas e táticas de negociação até os conceitos mais eficazes desenvolvidos por especialistas de Harvard e outras instituições de renome, com a prevalência da negociação por princípios. 

- Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz ;
- Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;
- Adoção do princípio ‘Ganha-Ganha’, inclusive em questões adversas;
- Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;
- Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;
- Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva;
- Formas de lidar com objeções;
- Neutralização de posições polarizadas;
- Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ‘jogo duro’;
- Manutenção do FOCO da negociação;
- Fazendo o outro lado comprar a idéia;
- Métodos para incrementar o poder de negociação;
- Exemplos concretos, estudo de caso;  

MINI CURRICULO DO EXPOSITOR   

Roland Forster Corrêa - MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Auditor Líder SGI ISO 9001:2008, ISO 14.001 e OHSAS 18.001, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte. Experiência de 25 anos em cargos de gerência e diretoria em setores industriais e de serviços, conquistou e liderou mercados, instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da globalização formando e motivando de equipes vencedoras.  Atua como empresário na área de Gestão e Educação Corporativa, conquistou o Selo Wec de Qualidade como Palestrante, é Auditor Líder ISO9001/ISO14001/OHSAS18001 de certificadora internacional e Associado SAE. Professor de Pós Graduação no MBA Gestão Educacional da Trevisan em São Paulo – SP. 

Importante      

• O participante terá direito ao certificado tendo frequência mínima de 75%.   
• A confirmação do curso dependerá do número mínimo de participantes inscritos. Após a confirmação do curso não haverá devolução da taxa de inscrição, podendo somente ser transferido para outro curso 70% do valor pago.