Data: 21 de maio de 2018
Carga horária:  8h - Horário: 9h às 17h       
Local: Ciesp Campinas - Rua Padre Camargo Lacerda, 37 – Bonfim  

Inscrições até  13/05/2018
 
Investimento

R$ 327,00 Associados
R$ 744,00 Não Associados
• Oferecemos 15% de descontos para os 10 primeiros inscritos Não Associados.  


Descrição
 
Abordagem atualizada dos conceitos, métodos e atitudes que levam a uma negociação eficaz de longo prazo. Aborda desde as antigas técnicas e táticas de negociação até os conceitos mais eficazes desenvolvidos por especialistas de Harvard e outras instituições de renome, com a prevalência da negociação por princípios.
 
Objetivos
 
Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazo, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas.
 
 Público Alvo
 
Profissionais das áreas de Compras, Materiais, Suprimentos, Disposição e Administração de Empresas e Instituições Privadas ou Públicas: compradores, analistas, disponentes, gestores, gerentes e diretores.
 
Conteúdo Programático
 
- Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz ; 

- Métodos e critérios para a eliminação desses problemas; 

- Adoção do princípio ‘Ganha-Ganha’, inclusive em questões adversas; 

- Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação; 

- Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos; 

- Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva; 

- Formas de lidar com objeções; Neutralização de posições polarizadas; 

- Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ‘jogo duro’; 

- Manutenção do FOCO da negociação; Fazendo o outro lado comprar a idéia; 

- Métodos para incrementar o poder de negociação; 

- Exemplos concretos, estudo de caso.

Mini Currículo do Expositor
   
Roland Forster Corrêa
  
MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Auditor Líder SGI ISO 9001, ISO 14.001 e OHSAS 18.001, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte. Experiência de 25 anos em cargos de gerência e diretoria em setores industriais e de serviços, conquistou e liderou mercados, instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da globalização formando e motivando de equipes vencedoras.  Atua como empresário na área de Gestão e Educação Corporativa, conquistou o Selo Wec de Qualidade como Palestrante, é Auditor Líder ISO9001/ ISO14001/ OHSAS18001 de certificadora internacional e associado SAE. Professor de Gestão da Qualidade no MBA Gestão Educacional em tradicional Escola de Negócios de São Paulo.

Inscreva-se: http://www.ciespcampinas.org.br/site/agenda/cursos_abertos/2030/2018/04/negociacao-eficaz-%E2%80%93-vendas-compras-e-corporativo-/