Negociação Eficaz – Vendas, Compras e Corporativo

Investimento
R$ 370,00 Associados
R$ 550,00 Não Associados

CURSO: NEGOCIAÇÃO EFICAZ- VENDAS, COMPRAS E CORPORATIVO
DATA: 09 e 10 de Novembro de 2023
HORÁRIO: 08H30 ÀS 12H30
ÁREA DO CURSO: Negociação

OBJETIVOS:
Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz ;
- Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;
- Adoção do princípio ?Ganha-Ganha?, inclusive em questões adversas;
- Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;
- Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;
- Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva;
- Formas de lidar com objeções;
- Neutralização de posições polarizadas;
- Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ?jogo duro?;
- Manutenção do FOCO da negociação;
- Fazendo o outro lado comprar a idéia;
- Métodos para incrementar o poder de negociação;
- Exemplos concretos, estudo de caso.

CARGA HORÁRIA: 08H

PÚBLICO-ALVO: Profissionais das áreas de Vendas, Comercial, Compras, Materiais, Suprimentos, Disposição e Administração de Empresas e Instituições Privadas ou Públicas: compradores, analistas, disponentes, gestores, gerentes e diretores.

MINI CURRICULO DO EXPOSITOR
 
Roland Forster Corrêa
MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Auditor Líder SGI ISO 9001:2008, ISO 14.001 e ISO45001, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte. Experiência de 25 anos em cargos de gerência e diretoria em setores industriais e de serviços, conquistou e liderou mercados, instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da globalização formando e motivando de equipes vencedoras.  Atua como empresário na área de Gestão e Educação Corporativa, conquistou o Selo VERHIS/Wec de Qualidade como Palestrante, é Auditor Líder ISO9001/ ISO14001/ ISO45001 de certificadora internacional.

INSCREVA-SE JÁhttps://www.ciespcampinas.org.br/site/agenda/cursos_online/2812/2023/11/curso:%C2%A0negociacao-eficaz--vendas-compras-e-corporativo/

https://www.fourpass.com.br/evento/curso-negociacao-eficaz-vendas-compras-e-corporativo-ciesp-campinas-09-11